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Cómo negociar un aumento

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Hablar de dinero es difícil y pedir más es aún más difícil. La buena noticia es que la economía es fuerte en este momento y el desempleo es bajo, y ese suele ser el momento ideal para pedir un aumento. Pero antes de comenzar a calcular números y agregar asientos a su suscripción a Netflix, hay algunas cosas que debe considerar. Aquí hay 3 consejos para ayudarlo a negociar con éxito un aumento:

Pregunta en un buen momento.
El mejor momento para pedir un aumento es después de haber hecho algo grandioso. Esto significa elegir un momento estratégico que ocurre justo después de haber alcanzado un hito o haber alcanzado un objetivo. Su jefe necesita ver resultados para convencerse, y usted necesita resultados para demostrar por qué se merece un aumento. Los aumentos rara vez se entregan con el entendimiento de que trabajará más duro, ¡se entregan cuando ya ha trabajado más! Preguntar en el momento adecuado también es importante, así que no pregunte cuándo su jefe está bajo un gran estrés (ya sea personal o profesionalmente).

Sepa cuánto pedir.
No inventes un número ridículo. A todos nos gustaría ganar más de $ 15,000 al año, pero eso no es práctico (o probable). Aquí hay algunas cifras a tener en cuenta: el aumento de mérito promedio es de alrededor del 2-3% de su salario anual, y un aumento generoso es del 4-5% de su salario. Para justificar un aumento de más del 6%, debe poder demostrar resultados sorprendentes en áreas como ahorro de costos, crecimiento empresarial y productividad. No acepte su solicitud con la esperanza de que lo encuentren en el medio, esto puede funcionar en su contra. En cambio, investigue la tasa de mercado para su trabajo en su área. Si está haciendo un trabajo sobresaliente y gana menos que la tarifa actual, este es un gran apalancamiento. Si está ganando la tasa de mercado, y recientemente ha tenido algunos éxitos profesionales, esto también es un gran apalancamiento. Si le pagan muy por encima de la tasa del mercado, tendrá que trabajar más para demostrar por qué ha ganado un aumento.

Sepa por qué lo vale.
Hablamos sobre pedir un aumento en un buen momento, pero es importante poder expresar por qué eres un activo y recordarle a tu jefe el valor que aportas a la mesa. Esto es cierto si está negociando un aumento con su empleador actual o si está tratando de obtener un aumento en un nuevo trabajo. ¿Has crecido una cuenta importante a un nuevo nivel? ¿Has resuelto un gran problema con el que tu empresa ha estado luchando? ¿Le ha ahorrado dinero a la compañía de manera importante? ¿Has revolucionado un proceso defectuoso? ¿Se te ocurrió una idea innovadora? Estos son excelentes ejemplos de formas en que puede demostrar su valor. ¡Ejemplos como estos ayudarán a su jefe a ver que vale la pena darle un impulso a su salario!

A veces, incluso si está excediendo sus objetivos, puede ser rechazado. Sin embargo, escuchar la palabra «no» no significa que nunca obtendrá un aumento; muchas empresas solo entregan aumentos en ciertas épocas del año (como durante las revisiones anuales de rendimiento). Transmitir positividad ante el rechazo es un desafío. Si su jefe le dice que no es posible un aumento en este momento, responda profesionalmente y diga: «Entiendo. ¿Sabes qué hitos necesitaría alcanzar o qué tipo de línea de tiempo crees que sería realista? Luego, tome nota de la respuesta que obtiene y fije su vista en el nuevo objetivo.

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