Inicio Entrevista de trabajo 7 de abril, preguntas y respuestas de la entrevista de ventas

7 de abril, preguntas y respuestas de la entrevista de ventas

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Estas preguntas y respuestas típicas de las entrevistas de ventas exploran su conocimiento de las técnicas de venta y su comprensión de los métodos de venta.

Se les pregunta con frecuencia durante la entrevista de trabajo de ventas, pero
Los candidatos a menudo no están preparados y no pueden responder con fluidez y
con confianza.

Destaca entre la multitud con impresionantes respuestas a las entrevistas.

5 preguntas y respuestas clave de la entrevista técnica de ventas

1. ¿Qué técnicas de ventas ha encontrado más exitosas para manejar las objeciones?

Al responder esta pregunta de ventas, reconozca que las objeciones ocurren con frecuencia durante el proceso de ventas, pero que las ve como algo positivo en lugar de malo.

Una objeción es una solicitud de más información por parte del cliente y la recopilación y el suministro de información es uno de los pasos clave para realizar la venta.

Resalte cómo ve una objeción como una oportunidad para entablar una conversación sobre algo que le interesa al cliente. Luego, concéntrese en una estrategia eficaz que utilice para resolver la objeción.

Incluya los siguientes pasos clave para manejar una objeción:

  • escuchar y reconocer la preocupación
  • Haga preguntas para aclarar y asegurarse de que ha llegado al
    objeción real
  • empatizar con la objeción
  • presentar una propuesta para superar la preocupación
  • confirme que ha respondido a la inquietud

2. En el entorno de ventas actual, ¿cuál es el proceso por el que pasa para calificar a los prospectos?

Esta pregunta está diseñada para evaluar su capacidad para evaluar qué es un prospecto sólido y no desperdiciar sus esfuerzos en prospectos deficientes. En condiciones económicas competitivas, los vendedores pueden desperdiciar recursos valiosos persiguiendo cada pista que se les presente.

Concéntrese en las características de un buen prospecto, incluyendo;

  • las necesidades reales del cliente
  • el presupuesto del cliente
  • La autoridad real del cliente para tomar la decisión de compra.

Las preguntas y respuestas de la entrevista de ventas sobre su conocimiento y aplicación de técnicas y habilidades de ventas incluyen:

3. ¿Cuáles considera que son las habilidades clave para cerrar?

Los puntos clave a tener en cuenta al responder esta pregunta de la entrevista de ventas son:

  • reconocer señales de compra tanto verbales como no verbales
  • no intentar cerrar demasiado pronto
  • familiaridad con diferentes técnicas de cierre, como el método de elección alternativa
  • permitiendo al comprador el tiempo y el silencio adecuados para responder al cierre
  • dejar de vender una vez realizada la venta

4. ¿Cómo saber cuándo abandonar una venta?

Cuanto antes
o más tarde sucederá que es necesario alejarse de un
cliente.

Esta pregunta de ventas se hace para determinar que no camina.
lejos de las oportunidades demasiado rápido o por razones equivocadas. Tú
debe tener una estrategia de retirada basada en criterios válidos y consistentes
razones.

Estos podrían incluir:

  • cuando las normas legales y éticas pueden
    estar comprometido, como aceptar o pagar un soborno o comprometer su
    creencias morales o religiosas
  • cuando el tiempo y los recursos no lo permiten
    que proporcione el estándar de calidad aceptable o cuando lo sepa
    no puede entregar lo que se le pide. Esto puede verse como una invitación.
    al fracaso
  • cuando el tiempo, la energía y los recursos necesarios para mantener
    la venta o el cliente ya no son una buena inversión y el negocio
    se vuelve rentable
  • cuando el trato no beneficia a ambas partes y no es una situación en la que todos ganen, especialmente cuando es unilateral en su detrimento

5. ¿Cuál es su libro favorito sobre ventas?

Ventas
preguntas de la entrevista y respuestas como esta exploran su actitud hacia
desarrollo profesional y personal. Siempre es impresionante cuando
los candidatos pueden enumerar los libros que han leído.

Incluya libros de ventas consagrados como Cómo ganar amigos e influir en las personas de Dale Carnegie y SPIN Selling de Neil Rackham, así como algunos libros de ventas populares actuales.

Asegúrese de haber leído los libros y esté preparado para responder preguntas como «¿Qué fue lo más importante que aprendió al leer ese libro?»

Preguntas de la entrevista de ventas sobre la empresa.

Espere preguntas de la entrevista de ventas que exploren su investigación de antecedentes y conocimiento de la empresa y la industria, que incluyen:

  • ¿A quiénes considera que son los mayores competidores de nuestra empresa y por qué?
  • ¿Cuáles cree que son los mayores desafíos de esta empresa?
  • ¿Cuáles son los cambios que ve que se están produciendo en nuestra industria en este momento?
  • ¿Cómo ve el futuro de nuestra industria?

Esté preparado para estas preguntas de la entrevista de trabajo de ventas

Las preguntas comunes de las entrevistas de ventas incluyen:

¿Qué le gusta / no le gusta de vender?

¿Cuáles son las habilidades de ventas más importantes?

Preguntas y respuestas habituales de las entrevistas de ventas

Preguntas y respuestas de la entrevista de ventas conductuales


puede esperar preguntas de entrevista basadas en el comportamiento o la competencia que
explorar las habilidades necesarias para tener éxito en un puesto de ventas. Vea estas preguntas de la entrevista de ventas de comportamiento y use las respuestas de muestra para preparar sus propias buenas respuestas.

Preguntas de entrevista para puestos de ventas

Preguntas de la entrevista de ventas de nivel de entrada

¿Va a una entrevista de trabajo para un puesto de ventas farmacéuticas? Vaya a las preguntas de la entrevista de ventas farmacéuticas para prepararse adecuadamente.

Preguntas de la entrevista de ventas minoristas

Preguntas de la entrevista de marketing

Destaque como el candidato mejor preparado y más profesional en su entrevista de trabajo de ventas. Consulte la guía de entrevistas de ventas para conocer todos los recursos que necesita.

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